Descripción

El Business Model Canvas (BMC), creado por Alexander Osterwalder, es una herramienta visual estratégica para diseñar, analizar y mejorar modelos de negocio. Divide el modelo en nueve bloques esenciales que cubren los aspectos clave de cualquier empresa. Es útil porque permite a los equipos entender cómo se crean, entregan y capturan valor, de manera clara y estructurada.

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correspondiente a The Bussiness Model Canvas

Complejidad

Fácil

Depende de la claridad del negocio y la participación del equipo.

Beneficios clave

  • Facilita una visión integral y simplificada del modelo de negocio.
  • Identifica oportunidades y riesgos en la estrategia actual.
  • Promueve la colaboración interdisciplinaria en la toma de decisiones.
  • Es flexible y adaptable para cualquier industria o tamaño de empresa.

¿Cuándo usar esta metodología?

Situaciones ideales:

  • Al iniciar un nuevo negocio o proyecto.
  • Para redefinir o innovar un modelo de negocio existente.
  • En procesos de análisis de la competencia o expansión de mercado.

Ejemplos de contextos:

  • Startups buscando validar su propuesta de valor.
  • Empresas que quieren identificar áreas de mejora en sus operaciones.
  • Evaluar la viabilidad de nuevas iniciativas o líneas de negocio.

Etapas básicas

  • 1. Segmentos de clientes: Identificar los grupos específicos de personas o empresas a quienes se dirige el negocio.

  • 2. Propuesta de valor: Determinar cómo el producto o servicio satisface las necesidades de los clientes.

  • 3. Canales Identificar los medios para entregar la propuesta de valor a los clientes.

  • 4. Relaciones con clientes: Definir cómo se interactúa y se mantiene la conexión con los clientes.

  • 5. Fuentes de ingresos: Describir cómo la empresa genera ingresos de cada segmento de cliente.

  • 6. Recursos claves: Identificar los activos necesarios para que el modelo funcione.

  • 7. Actividades claves: Definir las acciones más importantes para operar el modelo de negocio.

  • 8. Socios claves: Reconocer las alianzas estratégicas que apoyan el negocio.

  • 9. Estructura de costos Analizar los costos involucrados en operar el modelo de negocio.

  • Duración típica: 1-2 sesiones de 2-4 horas para una primera versión. Iteraciones posteriores dependen de la complejidad del negocio.

¿Qué se necesita o materiales requeridos?

Herramientas físicas:

  • Plantilla del BMC impresa, post-its, marcadores.

Herramientas digitales:

  • Herramientas como Miro, Canvanizer, o FigJam.

Roles necesarios:

  • Facilitador: Para guiar la discusión.
  • Equipo multidisciplinario: Que incluya responsables de áreas como ventas, operaciones y finanzas.

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